風(fēng)勁勢好正揚帆，再啟新程向未來(lái)。12月6日，2023汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在太原舉行，遍布五湖四海的汾酒經(jīng)銷(xiāo)商一起“回家”，共同總結一年的成績(jì)與經(jīng)驗，分析當前市場(chǎng)形勢與機遇，探討未來(lái)發(fā)展方向與策略。
清香勢足 錨定科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)挖潛能
2023年是全面貫徹黨的二十大精神的開(kāi)局之年，汾酒面臨前所未有的機遇與挑戰。這一年，汾酒堅持穩中求進(jìn)工作總基調，穩步踐行汾酒復興綱領(lǐng)，牢牢掌握戰略主動(dòng)，全力以赴推動(dòng)全年各項目標任務(wù)圓滿(mǎn)完成，呈現出強勁穩健、向好向優(yōu)的發(fā)展態(tài)勢。
在莊嚴的國歌聲中，2023汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )拉開(kāi)序幕。會(huì )上，汾酒集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁清茂作了題為《穩節奏 挖潛力 強勢能 走汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)之路》的講話(huà)，從三個(gè)方面對如何走好汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)之路進(jìn)行了闡述。
一要看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能。要充分掌握科學(xué)經(jīng)營(yíng)能力，釋放品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能，進(jìn)一步依靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)，提升清香白酒的市場(chǎng)競爭力。經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢能，要堅持戰略定力，堅持穩中求進(jìn)，穩住節奏，深挖潛力，強化勢能。
二要樹(shù)立發(fā)展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創(chuàng )新時(shí)代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀(guān)公正全面地分析問(wèn)題，與時(shí)俱進(jìn)地讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”的思路去解決問(wèn)題；要按照《汾酒集團三大品牌發(fā)展方向規劃》，推動(dòng)竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標準、第一方陣標準的隊伍，做符合中國酒魂標準、第一方陣標準的事情，奮力實(shí)現汾酒復興。
三要把握建立科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系方向、營(yíng)銷(xiāo)管理突破方向、產(chǎn)品結構調整方向、建設廠(chǎng)商價(jià)值共同體方向、提高文化營(yíng)銷(xiāo)能力方向。要系統總結經(jīng)驗，盡快構建理論與實(shí)踐相結合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系；要以“人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化”為要求，全面提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平；要系統解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒，以及產(chǎn)品與產(chǎn)品間等關(guān)系，進(jìn)一步調整優(yōu)化產(chǎn)品結構；要從利益共同體升華為價(jià)值共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價(jià)值，共同強化汾酒勢能；要全面加強文化營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，打造文化營(yíng)銷(xiāo)超級IP，不斷提高汾酒文化營(yíng)銷(xiāo)水平。
袁清茂強調，看清三大勢能，樹(shù)立四個(gè)邏輯，把握五個(gè)重點(diǎn)方向，是汾酒復興市場(chǎng)綱領(lǐng)與時(shí)俱進(jìn)的新思路。汾酒勢能，是汾酒復興的決定性力量。
迎難而上 汾酒捧出亮眼成績(jì)單
2023年，面對營(yíng)銷(xiāo)戰略升級期、發(fā)展速度換擋期、結構調整攻堅期“三期”疊加的特殊階段，汾酒通過(guò)不斷深化營(yíng)銷(xiāo)改革，持續夯實(shí)市場(chǎng)基礎，加速渠道拓展，克服了種種困難，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與品牌價(jià)值的雙提升，圓滿(mǎn)完成了穩中求進(jìn)的階段性目標。
在主題為《深入踐行汾酒復興綱領(lǐng) 推動(dòng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)又好又快發(fā)展》的專(zhuān)題報告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)中心主任、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(cháng)20.78%；凈利94.31億元，同比增長(cháng)32.68%，均已超過(guò)2022年全年成績(jì)；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實(shí)現整體營(yíng)收和凈利潤同比增速均超過(guò)20%的企業(yè)。
一組組增長(cháng)的數據，讓發(fā)展信心在每一位經(jīng)銷(xiāo)商內心升騰。
張永踴表示，當前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場(chǎng)結構逐步開(kāi)始形成，中高端產(chǎn)品的占比逐年提升，可謂“風(fēng)景這邊獨好”。在“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略的基礎上，需大力推動(dòng)“青花汾酒戰略”落地。
在張永踴看來(lái)，多價(jià)格帶優(yōu)勢和清香品類(lèi)差異化優(yōu)勢是汾酒的機遇。未來(lái)，將以汾酒營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰略定力，統籌各項市場(chǎng)工作，助力汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革再邁新臺階。同時(shí)，搶抓機遇，深入挖掘內生動(dòng)力，做好轉型增長(cháng)與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調整期。
對下一步工作，張永踴表示：“要加速實(shí)現對團隊文化、營(yíng)銷(xiāo)認知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營(yíng)銷(xiāo)’三個(gè)方面，轉變固化的營(yíng)銷(xiāo)認知，引領(lǐng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現新的轉型?！?/span>
踏浪而歌 書(shū)寫(xiě)高質(zhì)量發(fā)展新答卷
為提振全球經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)的積極性，鼓勵廣大基層銷(xiāo)售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會(huì )還對2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、基層業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰，汾酒集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會(huì )主席劉衛華宣讀了表彰決定。
獲獎代表以誠摯的言辭，表達了對汾酒品質(zhì)、品牌形象，以及企業(yè)文化的贊賞和敬意?！白鳛橐幻诰频慕?jīng)銷(xiāo)商，能有幸成為傳承中國酒魂、汾酒文化的火炬手，我深感榮幸?！鄙轿黜樢庀樯藤Q有限公司總經(jīng)理劉麗萍如是說(shuō)。
上海新發(fā)酒業(yè)有限公司董事長(cháng)沈建平說(shuō)，2019年與汾酒品牌建立了合作關(guān)系，并用了長(cháng)達半年的時(shí)間與全家等國際便利渠道溝通、洽談，銷(xiāo)售規模從最初不足300萬(wàn)元到如今實(shí)現逐年上升。經(jīng)過(guò)3年的精耕細作，全家已成為上海消費者購買(mǎi)汾酒最為便利和信賴(lài)的零售渠道之一。盒馬鮮生是合作的另一個(gè)戰略伙伴，經(jīng)過(guò)3年的運營(yíng)，汾酒銷(xiāo)售排名逐年靠前。
德國嘉鑫酒業(yè)集團品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，他們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前，汾酒在德國各大主流銷(xiāo)售渠道實(shí)現了覆蓋，越來(lái)越多的德國人深入了解并熱愛(ài)上了中國白酒文化，讓“我們的語(yǔ)言”東方之美在德國綻放。
經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)滿(mǎn)的自信背后，是汾酒的新藍圖引人入勝。
回顧總結，再啟新程。年終歲末，汾酒集團和廣大經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)一次次思想的碰撞，尋找著(zhù)汾酒復興的最優(yōu)路徑。
“敢于勝利一起闖，夢(mèng)想之路不可阻擋，向明天發(fā)起新挑戰，向未來(lái)?yè)P帆再啟航……”在全體與會(huì )人員合唱《敢于勝利》的嘹亮歌聲里，汾酒以更強動(dòng)能昂首闊步邁向新征程！
