拓市場(chǎng)、抓訂單、穩份額 山西印發(fā)“千企百展”行動(dòng)計劃助企走出國門(mén)

晉商貿函〔2023〕174號

各市商務(wù)局、山西綜改示范區管委會(huì )：

現將《2023年國際市場(chǎng)開(kāi)拓“千企百展”行動(dòng)計劃》印發(fā)給你們，請認真組織實(shí)施。

山西省商務(wù)廳

2023年4月18日

（此件主動(dòng)公開(kāi)）

2023年國際市場(chǎng)開(kāi)拓“千企百展”行動(dòng)計劃

為積極應對當前嚴峻復雜的國際貿易形勢，引導支持企業(yè)積極“走出去”，精準拓市場(chǎng)、抓訂單、穩份額，根據省十四屆人大一次會(huì )議提出的“加大外貿企業(yè)孵化培育力度，支持中小外貿企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。著(zhù)力發(fā)展外貿新業(yè)態(tài)”的要求，特制定國際市場(chǎng)開(kāi)拓“千企百展”行動(dòng)計劃。

一、總體要求

（一）指導思想

以習近平新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想為指導，全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，認真貫徹落實(shí)省委、省政府穩外貿決策部署，以提高外貿主體開(kāi)拓國際市場(chǎng)能力和國際競爭能力為目標，以國際專(zhuān)業(yè)性行業(yè)展會(huì )和知名線(xiàn)上展會(huì )為平臺，深入推進(jìn)市場(chǎng)多元化戰略，積極引導我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)企業(yè)穩定美日歐傳統市場(chǎng)，全方位拓展“一帶一路”市場(chǎng)和RCEP市場(chǎng)，深入拓展新興市場(chǎng)，著(zhù)力培育外貿新主體，著(zhù)力優(yōu)化出口市場(chǎng)結構，著(zhù)力推進(jìn)外貿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數字化轉型，引導產(chǎn)業(yè)結構調整和外貿轉型升級。

（二）總體目標

全年組織參加各類(lèi)展會(huì )參展企業(yè)1000家（次）以上。對RCEP國家、“一帶一路”國家出口額同比增長(cháng)10%以上。全省新增有進(jìn)出口實(shí)績(jì)企業(yè)500戶(hù)以上。

二、國際展會(huì )總體安排和布局

2023年國際展會(huì )計劃共97個(gè)展會(huì )，其中境外展會(huì )57個(gè)；政策性境內涉外展會(huì )7個(gè)；出口轉內銷(xiāo)展會(huì )和跨境電商展會(huì )30個(gè)；線(xiàn)上展會(huì )3個(gè)。具體情況如下：

（一）境外展會(huì )（見(jiàn)附件1-1）

1.總體安排。2023年共安排57個(gè)境外展會(huì )計劃，其中自辦類(lèi)展會(huì )6個(gè)，重點(diǎn)類(lèi)展會(huì )51個(gè)。

2.市場(chǎng)布局。57個(gè)展會(huì )中，涉及“一帶一路”沿線(xiàn)國家展會(huì )23個(gè)；美日歐傳統市場(chǎng)展會(huì )27個(gè)；RCEP國家展會(huì )14個(gè)；其他市場(chǎng)展會(huì )7個(gè)。在6個(gè)自辦類(lèi)展會(huì )中，“一帶一路”市場(chǎng)展會(huì )2個(gè)，美日歐傳統市場(chǎng)展會(huì )4個(gè)；在51個(gè)重點(diǎn)類(lèi)展會(huì )中，美日歐傳統市場(chǎng)展會(huì )23個(gè)，“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)展會(huì )21個(gè)，其他市場(chǎng)展會(huì )7個(gè)。

3.行業(yè)布局。57個(gè)展會(huì )中，消費品及禮品類(lèi)展會(huì )8個(gè)，農產(chǎn)品類(lèi)展會(huì )7個(gè)，綜合類(lèi)展會(huì )7個(gè)，五金工具類(lèi)展會(huì )5個(gè)，化工類(lèi)展會(huì )5個(gè)，建筑建材類(lèi)展會(huì )4個(gè)，綜合工業(yè)類(lèi)展會(huì )3個(gè)，金屬材料類(lèi)展會(huì )3個(gè)，石油天然氣類(lèi)展會(huì )3個(gè)，新能源類(lèi)展會(huì )3個(gè)，車(chē)輛及其配件類(lèi)展會(huì )3個(gè)，醫藥類(lèi)展會(huì )2個(gè)，耐火材料類(lèi)展會(huì )1個(gè)，軌道交通類(lèi)展會(huì )1個(gè)，紡織服裝類(lèi)展會(huì )1個(gè)，健身器材類(lèi)展會(huì )1個(gè)。

（二）境內涉外展會(huì )（見(jiàn)附件1-2）

境內涉外重點(diǎn)展會(huì )共7個(gè)，包括第133、134屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )）、第十三屆中國加工貿易產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )、第三屆中國-中東歐國家投資貿易博覽會(huì )、第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會(huì )和第三十二屆哈爾濱國際經(jīng)濟貿易洽談會(huì )。

（三）出口轉內銷(xiāo)展會(huì )和跨境電商展會(huì )（見(jiàn)附件1-3）

出口轉內銷(xiāo)展會(huì )共24個(gè)，跨境電商展會(huì )6個(gè)。

（四）線(xiàn)上展會(huì )平臺（見(jiàn)附件1-4）

線(xiàn)上展會(huì )平臺共計3個(gè)。包括阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、外貿快車(chē)。

三、工作措施

（一）利用好境外專(zhuān)業(yè)性知名展會(huì )平臺，提高企業(yè)國際營(yíng)銷(xiāo)能力。一是鼓勵企業(yè)加大特裝力度。鼓勵企業(yè)充分利用境外知名展會(huì )的國際影響力，采用各種新技術(shù)、新創(chuàng )意對展位進(jìn)行特裝，吸引客商前來(lái)洽談，爭取更多意向性訂單。二是不斷改進(jìn)包裝。通過(guò)參加境外展會(huì )，引導企業(yè)針對不同的市場(chǎng)習慣來(lái)設計不同的產(chǎn)品外包裝，達到符合銷(xiāo)售市場(chǎng)審美觀(guān)、具有吸引力的包裝形式。三是加強企業(yè)和產(chǎn)品宣傳。鼓勵企業(yè)利用境外專(zhuān)業(yè)性展會(huì )采購商云集的契機，通過(guò)現場(chǎng)體驗、宣傳片播放、模特展示、線(xiàn)上展示等多種方式加大對企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。四是采取集群式營(yíng)銷(xiāo)。充分利用境外專(zhuān)業(yè)性展會(huì )參展產(chǎn)品類(lèi)別屬性相同這一優(yōu)勢，組織企業(yè)參加展會(huì )期間舉辦的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)采購洽談會(huì )、研討會(huì )、專(zhuān)題推介會(huì )，掌握國際貿易發(fā)展新趨勢和外貿經(jīng)營(yíng)新模式，使境外國際知名展會(huì )成為提高企業(yè)國際競爭力、提升產(chǎn)品附加值、展示我省產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)國際形象的多功能平臺。

（二）進(jìn)一步拓展境外展會(huì )功能，搭建各類(lèi)促銷(xiāo)平臺。一是鼓勵我省品牌企業(yè)聯(lián)手在主要市場(chǎng)中心城市建立國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。二是加強海外倉的利用和建設。鼓勵省內企業(yè)利用跨境電商公共海外倉、亞馬遜等境外大型零售網(wǎng)絡(luò )海外倉融入境外零售體系促進(jìn)產(chǎn)品出口。鼓勵企業(yè)聯(lián)合在重點(diǎn)市場(chǎng)建設海外倉，積極整合國外營(yíng)銷(xiāo)渠道，促進(jìn)產(chǎn)品出口。三是推動(dòng)境外展會(huì )與國際產(chǎn)能合作、招商引資相結合，鼓勵展會(huì )承辦單位為我省參展企業(yè)提供更多增值服務(wù)，對龍頭企業(yè)提供個(gè)性化定制服務(wù)，為企業(yè)招商引資、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、開(kāi)展國際產(chǎn)能合作提供平臺。

（三）加強境外展會(huì )信息反饋，完善企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)體系。一是通過(guò)參加展會(huì )不斷收集產(chǎn)品需求信息，引導企業(yè)提高研發(fā)能力，積極開(kāi)發(fā)適合目標市場(chǎng)的新產(chǎn)品。二是針對目標市場(chǎng)，積極申請目標市場(chǎng)準入所需的各類(lèi)企業(yè)和產(chǎn)品認證，為產(chǎn)品利用展會(huì )進(jìn)入目標市場(chǎng)提供準入條件。三是支持企業(yè)在主要目標市場(chǎng)國家注冊商標、認證資質(zhì)、申請專(zhuān)利，鼓勵企業(yè)加大品牌宣傳力度，提高出口產(chǎn)品在展會(huì )中的影響力，提高出口產(chǎn)品附加值。四是各會(huì )展承辦單位要積極為小微外貿企業(yè)提供外貿專(zhuān)員、翻譯人員等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，強化展中語(yǔ)言溝通和展后服務(wù)，提高企業(yè)對目標市場(chǎng)的認知、接單和履單能力。

（四）利用展會(huì )平臺支持企業(yè)轉型跨境電商。支持企業(yè)利用阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、外貿快車(chē)等跨境電商平臺開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)展跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)。各有關(guān)企業(yè)積極引進(jìn)跨境電商平臺專(zhuān)業(yè)運營(yíng)人才，精心制作產(chǎn)品宣傳圖片、視頻等，搭建好線(xiàn)上平臺，充分利用線(xiàn)上平臺展示企業(yè)形象，獲取訂單。各跨境電商平臺運營(yíng)商要針對山西企業(yè)特點(diǎn)，為山西企業(yè)設置服務(wù)專(zhuān)員，加大山西企業(yè)推廣力度，確保在線(xiàn)推廣取得成效。支持外貿企業(yè)利用國內專(zhuān)業(yè)跨境電商展會(huì )，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入跨境電商供應鏈體系。

（五）利用展會(huì )平臺促進(jìn)內外貿一體化。根據《山西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)山西省促進(jìn)內外貿一體化發(fā)展行動(dòng)方案的通知》要求，2023年安排了24個(gè)出口轉內銷(xiāo)展會(huì )，支持外貿企業(yè)利用好出口轉內銷(xiāo)展會(huì )平臺，拓展內銷(xiāo)市場(chǎng)。

（六）支持十大專(zhuān)業(yè)鎮和產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)。2023年安排了28個(gè)與專(zhuān)業(yè)鎮和產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的境外展會(huì )，支持十大專(zhuān)業(yè)鎮和十大產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)外貿企業(yè)提升國際化經(jīng)營(yíng)能力。

四、工作要求

（一）加大宣傳培訓和指導。一是各市商務(wù)局和山西綜改示范區管委會(huì )要廣泛宣傳支持企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的政策措施、國際市場(chǎng)需求信息以及創(chuàng )新外貿方式的典型經(jīng)驗。二是鼓勵各組展單位編制分行業(yè)、分地區的個(gè)性化市場(chǎng)開(kāi)拓指南，開(kāi)展參展企業(yè)展前培訓，提升企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)能力。

（二）提高會(huì )展服務(wù)水平。進(jìn)一步規范展會(huì )承辦單位的組展工作，全面提高服務(wù)水平。一是開(kāi)展參展企業(yè)服務(wù)評價(jià)調查工作，每年由各市商務(wù)局、山西綜改示范區管委會(huì )對所屬企業(yè)開(kāi)展展會(huì )服務(wù)調查和效果評價(jià)。二是鼓勵組展單位提高服務(wù)水平，擴大組展規模，使我省更多外貿企業(yè)通過(guò)參加展會(huì )抓訂單。

（三）精心做好參展工作。請參加境內外展會(huì )的外貿企業(yè)，展前，要根據目標市場(chǎng)（展會(huì )舉辦國或區域）精心準備設計展品、外文宣傳海報和視頻等，提前邀約境外目標市場(chǎng)客戶(hù)到展會(huì )現場(chǎng)洽談；展中，要精心布置展位，擺放足夠的展品、宣傳品，特別是要做好展位背景布置和展中洽談，提升企業(yè)形象，有效促進(jìn)成交；展后，要即時(shí)總結參展情況，加強客戶(hù)跟蹤聯(lián)系，確保訂單落地，切實(shí)提升參展效果。

（四）做好自辦類(lèi)展會(huì )組展工作。境外自辦類(lèi)展會(huì )由省商務(wù)廳統一組織參加，請各市商務(wù)局、山西綜改示范區管委會(huì )按照組織通知（另行下發(fā)）要求，做好參展企業(yè)征集和資質(zhì)初審工作，同時(shí)做好本地區商務(wù)主管部門(mén)公務(wù)人員報名工作，督促企業(yè)做好展品集貨工作。

（五）做好各地牽頭舉辦境外展會(huì )組織工作。2023年在自愿的前提下，允許各市、山西綜改示范區管委會(huì )從重點(diǎn)類(lèi)展會(huì )中選擇1個(gè)展會(huì )作為本地牽頭舉辦展會(huì )，并另行下發(fā)組展通知主要組織本地企業(yè)隨團參展，展會(huì )承辦單位由各市商務(wù)局、山西綜改示范區管委會(huì )按照有關(guān)規定自主確定。請各市商務(wù)局、山西綜改示范區管委會(huì )精心制定工作方案、嚴守境外紀律，確保境外安全，辦出實(shí)效。

（六）做好境內涉外展會(huì )組展工作。2023年第133、134屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（廣交會(huì )）、第十三屆中國加工貿易產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )、第三屆中國-中東歐國家投資貿易博覽會(huì )、第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )、第六屆中國-阿拉伯國家博覽會(huì )和第三十二屆哈爾濱國際經(jīng)濟貿易洽談會(huì )將另行下發(fā)組展通知，請各市商務(wù)局按照通知做好組展工作。

（七）做好除境外自辦類(lèi)展會(huì )以外其他展會(huì )組展工作。2023年國際市場(chǎng)開(kāi)拓“千企百展”行動(dòng)計劃除省商務(wù)廳統一組織的境外自辦類(lèi)展會(huì )、境內涉外展會(huì )和各市、山西綜改示范區管委會(huì )統一組織本地企業(yè)參加的重點(diǎn)類(lèi)境外展會(huì )以外的其他展會(huì )，都由企業(yè)自主選擇組展單位參展（不再另行下發(fā)組展通知），一是鼓勵企業(yè)直接聯(lián)系展會(huì )主辦單位，通過(guò)展會(huì )主辦單位獲取展位；二是鼓勵企業(yè)多渠道了解各境內組展單位實(shí)力、信譽(yù)和服務(wù)，選擇實(shí)力強、信譽(yù)好、價(jià)格低、服務(wù)好的組展單位隨團參展。

附件:

1-1.2023年境外展會(huì )目錄

1-2.2023年境內涉外展會(huì )目錄

1-3.2023年出口轉內銷(xiāo)展會(huì )和跨境電商展會(huì )目錄

1-4.2023年線(xiàn)上展會(huì )目錄

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政策解讀：

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