今年前兩月，產(chǎn)值預計同比增長(cháng)15%，山西祁縣玻璃器皿特色產(chǎn)業(yè)集群——
貿易訂單不斷 企業(yè)干勁十足（兩會(huì )后探落實(shí)·制造業(yè)一線(xiàn)看信心）
已是下午5點(diǎn)，山西大華玻璃器皿有限公司副總經(jīng)理郝思高卻還忙個(gè)不停，一邊查看未讀郵件，一邊打電話(huà)給工廠(chǎng)負責人協(xié)調生產(chǎn)?！安乓粫?huì )兒工夫，郵箱又多了不少海外發(fā)來(lái)的訂單，我們得照顧一下那邊的時(shí)差?！焙滤几咝χ?zhù)說(shuō)。
這時(shí)，郝思高的手機忽然震動(dòng)。消息來(lái)自公司銷(xiāo)售經(jīng)理王翔宇，他與團隊正在德國參加消費品展。僅最近兩月，大華公司成交的海外訂單已經(jīng)有200多萬(wàn)美元，遠超往年?！敖酉聛?lái)幾個(gè)月，我們的參展活動(dòng)已經(jīng)安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當當。預計2023年出口額較去年同比增長(cháng)10%—20%。增長(cháng)勢頭良好，我們干勁十足！”郝思高說(shuō)。
大華公司的“開(kāi)門(mén)紅”是山西祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影。200多年前，玻璃吹制工藝被萬(wàn)里茶道上的晉商帶回祁縣，經(jīng)過(guò)代代傳承，如今這里的人工吹制玻璃器皿已經(jīng)占據全國50%以上的份額。走進(jìn)祁縣，一件件美輪美奐的玻璃制品，正映射出海內外消費市場(chǎng)的復蘇活力。
消費迅速回暖，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)恢復
“今年一開(kāi)工，就陸續接到新的訂單，已經(jīng)排到兩個(gè)月后了！”最近，山西喜尊玻璃器皿有限公司總經(jīng)理張文磊很忙，不僅要接待外省的客戶(hù)、跑工廠(chǎng)把控產(chǎn)品質(zhì)量，還要同時(shí)緊盯研發(fā)，爭取更早推出新的主打產(chǎn)品。
新年剛過(guò)，不少玻璃器皿經(jīng)銷(xiāo)商慕名而來(lái)，到廠(chǎng)里來(lái)考察?！斑@幾個(gè)月，線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售增長(cháng)都很快。去年，公司產(chǎn)值突破了2000萬(wàn)元，今年預計可增長(cháng)30%?！睆埼睦谡f(shuō)。
對市場(chǎng)同樣敏感的還有產(chǎn)業(yè)鏈的下游企業(yè)。在祁縣共贏(yíng)彩包裝廠(chǎng)，產(chǎn)線(xiàn)全部開(kāi)動(dòng)，負責人原啟祥中午顧不上吃飯，正盯著(zhù)一批加急的訂單?！霸S多電商、貿易公司都進(jìn)入了業(yè)績(jì)增長(cháng)期。以前，一星期完成包裝是慣例。但最近，客戶(hù)經(jīng)常要求兩天內就得交貨，得抓緊干吶！”原啟祥明顯感受到，銷(xiāo)售形勢正不斷向好。
不僅如此，共贏(yíng)彩包裝廠(chǎng)還在忙活另一件事。過(guò)去幾年，一些玻璃器皿出口產(chǎn)品存在積壓情況，如今有了新的訂單后需要更換原有的包裝?！澳憧?，這箱子外面的文字，現在要換成英語(yǔ)重新印刷一下?！痹谠瓎⑾榭磥?lái)，玻璃器皿企業(yè)對庫存產(chǎn)品的迅速出清，帶動(dòng)了集群企業(yè)整體的恢復。
“隨著(zhù)疫情防控政策優(yōu)化，玻璃器皿消費市場(chǎng)迅速回暖。1—2月全縣玻璃器皿企業(yè)完成產(chǎn)值預計為4.5億元，與去年同期相比增長(cháng)15%?！逼羁h轉型綜改促進(jìn)中心主任張福拴說(shuō)。
如今，祁縣的玻璃器皿從業(yè)人數達2萬(wàn)多人，玻璃器皿品類(lèi)涵蓋茶具、酒具、燭臺、花瓶、風(fēng)燈等十大系列8000多種產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，祁縣的企業(yè)已經(jīng)與許多國際著(zhù)名家具、商超公司建立了深度的合作關(guān)系，擁有穩定的銷(xiāo)售市場(chǎng)?！皣鈱ΣＡ髅笮枨蟠?，祁縣玻璃器皿物美價(jià)廉，深受客戶(hù)的喜愛(ài)與信任?！睆埜Ｋ┱f(shuō)。
據介紹，去年，祁縣的人工吹制玻璃器皿產(chǎn)值達23億元，占據全國50%以上的份額。其中，人工吹制高腳杯約占全國總量的80%，產(chǎn)品70%銷(xiāo)往國際市場(chǎng)，被工信部評為“一帶一路”（祁縣）中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)合作區、中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群。
拓寬銷(xiāo)售渠道，尋求差異競爭
幾件精致透亮的玻璃杯出現在網(wǎng)絡(luò )直播間的畫(huà)面中，主播從造型、功用、特點(diǎn)幾個(gè)方面詳細介紹，不時(shí)回答屏幕上的提問(wèn)。幾個(gè)小時(shí)下來(lái)，下單數已經(jīng)破千。
“互聯(lián)網(wǎng)讓我們直面消費者，雖然增加了壓力，但更多則是動(dòng)力?！狈旁趲啄昵?，祁縣海洋玻璃器皿有限公司負責人劉元生絕對想不到，電商的效果這么好，他感慨，“要沒(méi)有老閻的幫忙，還真不知道怎么辦！”
老閻叫閻繼偉，自己經(jīng)營(yíng)一家小廠(chǎng)子，擅長(cháng)電商營(yíng)銷(xiāo)。
2020年，受疫情等因素影響，市場(chǎng)需求萎縮，出口不暢，內銷(xiāo)受阻，祁縣許多玻璃器皿企業(yè)的貨都壓在工廠(chǎng)出不去，劉元生急得團團轉。
有一天，閻繼偉找上門(mén)來(lái)，開(kāi)口就下了300萬(wàn)元的訂單?！澳睦锬芟@么多??？”面對劉元生的疑惑，閻繼偉拍了拍胸脯：“你只管生產(chǎn)，我還怕供不上嘞?！?/span>
直播那天，劉元生也看了，“人家一場(chǎng)直播，賣(mài)了我們一年的銷(xiāo)售額！”
隨著(zhù)電商銷(xiāo)售渠道的打通，政府也看到了其中的發(fā)展契機，相關(guān)扶持動(dòng)作不斷：引入知名電商與物流公司，組建電商快遞產(chǎn)業(yè)園、國際貨運網(wǎng)絡(luò )平臺；在海外建立玻璃器皿營(yíng)銷(xiāo)中心、辦事處、倉儲物流中心……
一邊是產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成，企業(yè)數量更多、產(chǎn)業(yè)規模更大；另一邊則是同質(zhì)化、低價(jià)競爭等問(wèn)題逐漸出現。幾番思考，一些企業(yè)開(kāi)始嘗試差異化發(fā)展之路。
“我們把年輕人定位為主要客戶(hù)人群，在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)上就和其他企業(yè)有了明顯區別?！睆埼睦诮榻B，喜尊公司成立之初，就有意避免同類(lèi)產(chǎn)品競爭?！拔覀儗⒃O計團隊與電商公司部署在廣州，因為那里有更前沿的理念與環(huán)境，可以同我們祁縣生產(chǎn)基地形成一個(gè)強強聯(lián)合的上下游產(chǎn)業(yè)鏈?！?/span>
如今，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)整合優(yōu)化，祁縣的眾多玻璃器皿企業(yè)已經(jīng)形成了差異化的競爭格局：有的專(zhuān)注于中東市場(chǎng)，有的著(zhù)重于歐美市場(chǎng)，有的定位在國內市場(chǎng)。貿易、包裝、運輸、描金、手繪、模具、烤花、原輔材料供應等上下游企業(yè)達200多戶(hù)。
完善公共服務(wù)，推動(dòng)數字升級
在祁縣的國家玻璃器皿產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗中心，技術(shù)員蘇崯正在儀器前緩慢轉動(dòng)鏡頭，測算玻璃試件的“應力”是否在標準之內?！斑@是玻璃器皿的常見(jiàn)指標之一，如果應力過(guò)大，器皿就容易破裂?！?/span>
就在這時(shí)，大華公司送來(lái)一批客戶(hù)新定制的寬口水杯，這批貨將在這里經(jīng)過(guò)嚴格檢測?！鞍踩珶o(wú)害是客戶(hù)最看重的要求?，F在有了檢驗中心，倒逼我們不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，也強化了客戶(hù)對我們的信任與合作信心?！焙滤几咝χ?zhù)說(shuō)。
以前，祁縣的玻璃器皿企業(yè)做性能檢測，要跑到北京、上海等一線(xiàn)城市。后來(lái)，祁縣政府投資建設了檢驗中心，引進(jìn)知名專(zhuān)家，強化檢測能力，更好為本地企業(yè)服務(wù)?！拔覀兊臋z測結果在國際上通用，周邊一些省份的玻璃器皿企業(yè)也常慕名而來(lái)?！碧K崯說(shuō)。
實(shí)際上，以檢驗中心為代表的公共平臺作用不止于此?？蒲袡z測力量加強，對打造玻璃器皿行業(yè)標準也起到了巨大的作用。蘇崯介紹，“以前，玻璃杯的標準可能只能套用玻璃盤(pán)的，很難滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際要求。我們中心通過(guò)給出建議，推動(dòng)建立企業(yè)標準、行業(yè)標準，乃至上升為國家標準?！?/span>
“近些年，我們出臺了一攬子政策推動(dòng)玻璃器皿產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，包括創(chuàng )新升級、銷(xiāo)售拓展、品牌培育、人才培養各個(gè)方面?！逼羁h縣委書(shū)記李軍介紹，祁縣設立了玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，專(zhuān)門(mén)負責研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展事宜；出臺了《祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃》《祁縣支持玻璃器皿產(chǎn)業(yè)發(fā)展八條措施》……
2022年，祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)被山西省政府確定為全省首批10個(gè)重點(diǎn)特色專(zhuān)業(yè)鎮之一，省、市、縣分別出臺了相關(guān)配套政策，開(kāi)始從加強公共服務(wù)平臺建設、推動(dòng)企業(yè)數字化轉型、打造有關(guān)行業(yè)標準、做大龍頭企業(yè)與知名品牌等4個(gè)方面不斷發(fā)力。
在山西宏藝玻璃器皿有限公司一分廠(chǎng)車(chē)間，機器正不停運轉，一分廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)郭雙虎在辦公室打開(kāi)手機軟件，生產(chǎn)、訂單、庫存等情況一覽無(wú)余?！耙郧?，生產(chǎn)環(huán)節出問(wèn)題了只能靠人工排查，既慢又不精準?！惫p虎介紹，“去年，公司建設了5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一期工程，實(shí)現了企業(yè)生產(chǎn)的智能分析、數據可視，我們的市場(chǎng)競爭力更強了?！?/span>
“我們將全面促進(jìn)玻璃器皿產(chǎn)業(yè)數字化轉型，推動(dòng)數字化管理與智能生產(chǎn)?！崩钴娊榻B，近年來(lái)，政府主導組建了祁玻集團，以便更好打造“祁縣玻璃”地域品牌，開(kāi)展基礎設施建設、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新基地建設等。同時(shí)，還連續舉辦了多屆中國（祁縣）玻璃器皿博覽交易會(huì )、中國日用玻璃協(xié)會(huì )年會(huì )，影響力不斷擴大。
“目前，祁縣玻璃器皿產(chǎn)業(yè)將瞄準國內國外兩個(gè)市場(chǎng)，面向中高端與下沉市場(chǎng)雙線(xiàn)發(fā)展。在未來(lái)幾年，我們要把祁縣打造為世界知名的玻璃器皿之都?！崩钴娬f(shuō)。（記者 鄭洋洋）
